Создавая интересные вещи своими руками, каждая рукодельница мечтает сделать свое увлечение полноценным источником дохода. Однако на практике – увы – такой успех сопутствует далеко не всем умелицам. Причин тому несколько. В одном случае нам приходится отвлекаться на основную работу, а увлечению оставлять лишь несколько часов в неделю.

В другом случае мы просто не умеем правильно выстроить канал сбыта. Последнее чаще всего и выступает основной причиной низкой доходности. Поэтому расскажем подробно, как можно заработок на рукоделии сделать источником стабильного и высокого дохода. Начнем с востребованных видов рукоделия, сделаем приблизительный расчет прибыльности и поговорим о способах продажи готовых товаров.

Плюс заработка на рукоделии – это неограниченная возможность финансового роста

Все потому, что этот показатель напрямую зависит от скорости вашей работы и отличного результата, за который не жалко отдать любых денег. Ручная работа оценивается очень высоко, и особенно в нашей реальности, когда большую часть изделий делают машины. Однако у рукоделия на продажу есть важный критерий: работать необходимо на качество.

Только таким образом вы сможете получить постоянных клиентов и эффект «сарафанного радио», что в дальнейшем без усилий с вашей стороны решит проблему недостатка покупателей. Но это случится не сразу. В начале пути предстоит сложная и кропотливая работа. Необходимо наметить план действий и упорно двигаться к цели. Что для этого потребуется:

1. Определить свою нишу. Рекомендуем выбрать направление, к которому по-настоящему лежит душа. Влюблены в процесс мыловарения – делайте мыло. Не забывайте, что вам придется посвятить рукоделию очень много свободного времени. Поэтому творите только в удовольствие.
2. Изучить работы конкурентов. Проанализируйте товары на предмет качества, оригинальности и постарайтесь сделать лучше. Предложите покупателю небольшую скидку, если у конкурентов аналогичный товар стоит дороже. Однако не стоит излишне занижать ценник, поскольку низкая цена ассоциируется с таким же низким качеством.
   

   Изготовление такой привлекательной улитки займет максимум 2 дня

3. Изучите целевую аудиторию вашего продукта. Например, вы занимаетесь созданием украшений для волос. Большая часть потенциальных покупателей – это юные и молодые девушки, мамы школьников и дошколят, женщины 40+. Вашей задачей станет предложить актуальное украшение для каждой из групп, исходя из возраста, модных направлений и прочих нюансов.
4. Написать максимально продуманный бизнес-план. Здесь важно учесть выше перечисленные пункты, определить варианты поиска клиентов, учесть затраты на рекламу и расходные материалы для рукоделия. Просчитать доходность выбранной ниши.

Для достижения цели важно побороть неуверенность в собственных силах. Если всякий раз мучить себя мыслями вроде «У других лучше/красивее», можно быстро прийти к моральному истощению. Просто делайте на совесть. Это ваш главный щит.

Противоположной стороной медали выступает излишняя самоуверенность, когда человек лишен самокритики и отвратительную работу считает шедевром. Главная задача здесь – постараться держать баланс, оценивать работу объективно и уметь воспринимать конструктивную критику.

На чем зарабатывают рукодельницы – выбираем направление

Тематические украшения интерьера, аксессуары для модников, валяные тапочки для холодной зимы или шаманский оберег – все это и десятки других нетривиальных вещей можно сделать своими руками. Важно лишь определить свои наклонности (например, вам нравится лепить, вырезать и т.д.), после чего смело занимать выбранную нишу и работать.

Самые востребованные варианты для рукоделия:

• Украшения. Здесь несколько веток, поскольку можно создавать бижутерию, предметы для интерьера или экстерьера в разной стилистике (от классики до этно). Красивые подвески, серьги, кулоны или кольца. Объемные украшения для волос, прихваты для штор или вазы для уличной клумбы. Мандалы и популярные ловцы снов. Основные материалы – глина (обычная или полимерная), атласные ленты, перья, леска, кисти и краски.

• Фарфоровые предметы. Оригинальные куклы, статуэтки, посуда и другие подобные вещи. В том числе красиво расписанная красками бижутерия. Процесс работы идет по аналогии с полимерной глиной, но за счет структуры самого фарфора готовый предмет выглядит более привлекательно. Расходный материал – холодный фарфор, кисти, акриловые краски и элементы для декора (стразы и т.д.).

• Мягкие куклы, игрушки. Вспомните, кукла Тильда не теряет своей популярности с момента создания, а случилось это почти 20 лет назад – в 1999 году. Больше того, подобный тип игрушек регулярно пополняется новинками в виде новых героев (Metoo и другие). Востребованы и у детей, и у коллекционеров.

Удачная ветка в этом направлении – развивающие мягкие игрушки. Их легко шить и наполнять, ведь для этих целей подойдет обычная крупа из кухонного шкафчика. Для работы потребуется ткань (фетр, плюш и прочие типы), нитки, иголки и минимум декорирующих элементов. Старайтесь применять натуральные материалы: игрушки из них всегда остаются в моде.

• Валяние из шерсти. Можно делать тапки, валенки или рукавицы – как для носки, так и сувенирные модели. И те, и другие пользуются стабильным спросом. Есть художественная жилка? Создавайте картины из шерсти. Смотрятся оригинально и реалистично. Ценник на валяные предметы всегда стабильно высокий, а расходный материал недорогой. Основные рабочие инструменты – шерсть разных цветов, иглы и вода (для техники мокрого валяния).

• Айрис фолдинг (Iris Folding). В основе этой техники лежит складывание бумажных или тканевых полосок по типу спирали, что позволяет создавать необычного формата украшения и объемные рисунки. Последние часто применяют в качестве тематических аксессуаров для оформления свадьбы, дня рождения или другого праздника. Главный материал в работе – ткань (бумага), умелые руки и яркая фантазия.

• Свечи. Один из простых вариантов заработать на рукоделии. Все, что понадобится для работы – парафин или воск. Декорировать свечи можно камушками, кофейными зернами, ароматной цедрой или ярким бисером. В расходный материал можно добавлять эфирные масла и краситель. Авторские свечи приносят хороший доход, ведь время романтиков длится вечно.

• Мыловарение и создание натуральной косметики. Мыло – наш повседневный предмет гигиены, поэтому спрос на продукцию вам гарантирован. Процесс работы способна освоить даже неопытная рукодельница, поэтому подключайте фантазию и творите. В случае с косметикой важно учитывать срок ее хранения, поэтому лучше делать под конкретный заказ (если нет канала для сбыта). Именно этот вид рукоделия часто перерастает в ИП, а то и в целое производство.

• Вязание. Теплый свитер, объемный шарф, вязаное платье или уютные носочки есть почти у каждого из нас. Поэтому вязка способна принести ощутимый доход. Много полезной информации можно узнать, если посмотреть мастер-класс для начинающих: какие нитки выбрать, размер спиц под конкретный тип пряжи и другие полезные мелочи. Плюс этого вида рукоделия в безграничной целевой аудитории, ведь вязаные вещи носят люди всех возрастов и профессий.

• Пошив одежды. Если шитье доставляет вам удовольствие, можно обеспечить себе хороший заработок. На пике сегодня национальные наряды, варианты древнеславянского одеяния, льняные рубашки и сарафаны. Классика вне конкуренции и актуальна всегда. Создавайте крутые вещи и обязательно носите сами – это отличная реклама своего мастерства.

• Авторские игрушки из капрона. Старые колготки вовсе не обязательно отправлять в урну, ведь из них можно сделать симпатичные куклы, объемные цветы и даже шкатулки! Для работы понадобится лишь капрон, наполнитель (синтепон и тому подобные), нитки и краски.

• Декупаж. Тот самый вид рукоделия, где внутреннему художнику будет, где развернуться. Рисунки на тарелках, чашках или бутылках станет необычным элементом декора и классным подарком, достойным восхищения. Рабочие инструменты – войлок, краски и элементы для украшения на выбор (камушки, ракушки и т.д.). Помимо посуды можно оформлять предметы мебели, блокноты и прочие вещи.

Идей для рукоделия существует гораздо больше, поэтому смело подключайте воображение и творите. Не бойтесь критики. В конце концов, первый блин получается комом. Совершенствуйте навык и успех придет к вам. Самое время перейти к финансовой стороне рукоделия.

Сколько денег может принести хендмейд?

Называть конкретные суммы будет опрометчиво, поскольку заработок на рукоделии зависит от способностей, выносливости и наличия свободного времени у конкретной рукодельницы. Один человек делает три свечки в день, другой больше десятка. Важную роль играет выбранный вид рукоделия. Например, мягкая игрушка стоит 1 тысячу рублей, а среднего формата картина из шерсти уже 2 тысячи. Временные затраты равнозначны.

Картины и возьмем для практической иллюстрации заработка. Если вы планируете от 5 часов ежедневно уделять рукоделию, в течение недели можно сделать 2 «шерстяных рисунка». Посчитаем: 2 х 2 = 4 тысячи рублей за семь дней. При условии, что клиентская база уже существует.

Предположим, вы хотите зарабатывать на рукоделии дополнительных 8 тысяч в месяц к основной зарплате. Для этого понадобится четкая схема:

• Определить способ продажи. Можно работать исключительно на заказ, чтобы картина не томилась в ожидании покупателя. Можно обратиться в интернет-магазин для сотрудничества или создать страницу в социальной сети, где продвигать товар.
• Выяснить стоимость рабочих инструментов – шерсти, багетов или простых рамок.
• Определить фактический расход шерсти на один экземпляр товара.
• Учесть временные затраты на творчество.

В последующем делаем простой математический расчет:

1. На одну картину уходит 70 г шерсти. Упаковка шерсти 100 г стоит 140 рублей.
2. Простая рамка для картины стоит 130 рублей.
3. Считаем себестоимость одной работы: 130 руб. за рамку + неполный маток шерсти 110 руб. = 240 рублей.
4. Готовая картина стоит в среднем 2 тысячи рублей. Отнимаем цифру себестоимости и получаем чистую прибыль 1760 рублей.

Буквально пять картин в месяц (займет 10 дней работы) принесут желаемые 8 тысяч рублей. В отношении шитья, вязки и «шерстяных» картин важно учесть наличие минимум 10 разных цветов рабочего материала. Поэтому на первом этапе придется вложиться больше, чем на 240 рублей.

Как получать стабильно большой заработок на рукоделии

Одни товары продаются быстро, другие залеживаются на полках. Такое происходит на любом рынке, но если крупный производитель выдерживает простой, то рукодельнице-домохозяйке в этой ситуации придется несладко. Разберем ключевые факторы, которые могут отразиться на доходе:

• Вид рукоделия. Чтобы зарабатывать много, выбирайте тип товаров, который удерживают спрос постоянно. Обозначив свою нишу, совершенствуйтесь внутри нее. Например, ароматические свечи можно делать как на заказ, так поставлять в профильные магазины.

В этом случае у вас будет постоянный канал сбыта и стабильный доход.  Вязаные пинетки «пристроить» сложнее, поэтому основным покупателем будет конкретный заказчик. Чувствуете, как сужается круг? Именно поэтому выбор ниши так важен в рукоделии.

• Покупательский запрос. Беспроигрышный вариант – создавать бижутерию, куклы или дизайнерские вещи. По аналогию с продуктами питания, спрос на такие вещи будет всегда. Наблюдайте за новыми тенденциями в своей нише, чтобы всегда быть «на волне».

Например, очередной мультик завоевал любовь детей и они стали грезить любимыми героями. Срочно создавайте этих персонажей, но только небольшими партиями: спрос такого рода временный.

• Личный имидж. Качество работ – это ваша репутация. Старайтесь делать товары аккуратными и применяйте достойные материалы. Не заменяйте натуральную пряжу синтетикой, если результат вас не устраивает, доводите работу до совершенства.

Покупателю всегда видно, насколько хорошо или плохо потрудился автор. Используйте дорогие аксессуары. Это придаст товару респектабельный вид и повысит его ценник.

• Реклама. Верный спутник продаж, поэтому уделите тиражированию бренда должное внимание. Создайте паблик в социальной сети, закиньте рекламу на радио, пишите на профильных форумах и других интернет-площадках, где есть потенциальные покупатели (а они есть везде – это точно).

Имейте в виду, что реклама потребует постоянных вложений. Не напомните о себе, забудут и не вспомнят. Поэтому поддерживаем огласку. Реклама приведет покупателей и с лихвой окупит все затраты.

Если вы в самом начале пути и только планируете зарабатывать рукоделием, начинайте искать первых покупателей в своем кругу: друзья и знакомые, родственники, друзья родственников. Если ваш товар произведет впечатление, вас будут рекомендовать. Узкий круг из близких и друзей расширится, а заработок вырастет.

Подробнее о том, где продавать свои товары

Если продажи «по своим» стали приносить доход и есть новые заказы, неплохо задуматься о других вариантах сбыта. Есть три надежных варианта:

1. Найти в городе магазин, где часть товаров пересекается с тематикой ваших творений. Поинтересуйтесь, возможно руководство магазина принимает на реализацию работы рукодельниц. Некоторые интернет-магазины предлагают партнерские программы, которые помогают продавать товар частным лицам.
2. Продавать самостоятельно через интернет. Возвращаемся к пункту о рекламе: создаем паблик своего бренда и ведем его ежедневно. Каждый день закидывайте новые фотографии, пишите заметки или короткие посты.

Ваша цель – поддерживать жизнь на странице или в группе, вызывать интерес и желание купить ваш товар. Заведите блог, посещайте «Ярмарку мастеров» и прочие площадки, где рукодельницы успешно продают товары.

3. Выходим на прямые продажи оффлайн. Необходимо арендовать небольшой павильон или компактную стойку в одном из ТЦ, где можно развернуть продажу. Желательно, чтобы поблизости не оказалось конкурентов, тогда прибыль окажется выше.

Если нет возможности платить за аренду, отправляйтесь на ярмарки, участвуйте в выставках. Такие мероприятия посещает большое количество самых разных людей, среди которых нередко встречаются крупные заказчики. Многие рукодельницы нашли своих первых покупателей именно на ярмарках (в том числе школьных).

Самостоятельные продажи занимают время, но взамен вы получаете живое общение с покупателем. Из первых рук можно узнать о недочетах или принять добрый отзыв, ответить на возникающие вопросы о своем товаре. Напротив, при работе с посредником обратная связь с покупателем теряется.

В завершение о том, как заработать на обучении

Этот вид заработка подойдет опытным мастерицам, которые знают все тонкости своей работы и готовы делиться ими с окружающими. Работать можно в интернете, ближайшей школе искусств или принимать учеников на дому.

Варианты, как можно заработать на рукоделии, обучая других:

• Организовать мастер-классы. Индивидуальные или групповые. В интернете или на физической площадке. В первом случае мероприятие пройдет практически без затрат, поскольку каждый ученик самостоятельно занимается подготовкой рабочего места и инструментов.

Во втором случае в стоимость посещения урока необходимо включить затраты на инструментарий и аренду площадки. Не затягивайте со временем: если за 3 часа все не показать, разбейте мастер-класс на несколько дней. Ученики хотят получить удовольствие, поэтому утомлять их не стоит.

• Запустить видео блог и зарабатывать на рекламе канала. Теоретически здесь все просто: снимаете видео, где подробно рассказываете и показываете ход работы, выкладываете на YouTube и готово. Показали действительно класс – будут лайки, сотни тысяч просмотров и рекламодатели, которые принесут заветный заработок с рекламы на вашем канале.

На практике чуть сложнее. Вам понадобится компьютер, качественная камера, микрофон и навык монтажа (видео придется монтировать, чтобы монотонная работа стала динамичной, а просмотр вызывал интерес).

Желание зарабатывать на рукоделии еще с вами? Тогда не бойтесь мелких трудностей (вы быстро научитесь монтажу), пробудите в себе коммерческую жилку и творите в удовольствие.