Постоянный приток новых клиентов, и удержание старых – это основа любого бизнеса. Продвижение и создание сайтов, программирование, копирайтинг и другая работа, связанная с интернетом не исключение. Каждый хочет найти как можно больше долгосрочных и прибыльных клиентов, удерживать их, работать с полной отдачей и сделать так, чтобы клиент был доволен, и самому хватало бы на хлеб с маслом.

В этой статье я расскажу Вам о 12 самых результативных способов поиска клиентов для Вашего бизнеса. Отмечу сразу, что данный список и вся информация в этой статье основана только на моем личном опыте и не претендует на стопроцентную истину в последней инстанции. Итак, поехали J!

Визитки

Прозвучит банально, но многие этого до сих пор не делают. Найдите дизайнера на любой бирже фриланса, закажите хороший дизайн классической визитки (лучше с двух сторон) в Вашем фирменном стиле. Найдите компанию через 2ГИС в Вашем городе, которая занимается печатью, и закажите партию самых качественных визиток (будет достаточно для начала 100-300 шт.).

В первый раз я заказал небольшую партию (100 шт.) самого высокого качества, не бумажные обычные, а именно пластиковые, как банковские карточки. Стоимость одной штуки составила 20 рублей. Печать с двух сторон, 4 основных цвета, выглядит такая визитка по-настоящему шикарно.

Объясню, почему именно пластиковые. Визитки в виде пластиковых карт, я печатаю не с целью массовой рассылки в лифтах, почтовых ящиках, и тому подобное. А только с целью вручения при личной встречи потенциальному клиенту. Такую визитку клиенты оценят и сохранят, выкинуть ее будет просто жалко. Плюс ко всему, она не мнется, не стирается, и будет служить годами.

Отзывы на блогах и форумах

Закажите размещение отзывов о Вашей компании на профильных форумах и блогах. Сейчас стал популярен так называемый Crowd marketing. Он заключается в том, чтобы отслеживать негативные отзывы о Вас в сети, прорабатывать их (например, Вам нагадили конкуренты), а также привлекать положительные.

Прелесть крауд маркетинга в том, что Вы одновременно можете создавать о себе положительный имидж, нейтрализовать негативные отзывы, и получать ссылки с форумов и блогов (из постов) на Ваш сайт. Что приведет к увеличению посещаемости Вашего сайта и новым заказам услуг.

Средняя стоимость написания 1-го отзыва на специально подобранном форуме, на “прокаченном” аккаунте составляет ~150 руб.

Также не забывайте, что подобные ссылки, благоприятно влияют на рейтинг и позиции Вашего сайта в поисковых системах.

Контекстная реклама

Самый быстрый, самый качественный, но, и самый дорогостоящий способ. Контекстная реклама Яндекс Директа, или Google Adwords – это прекрасный способ привлекать аудиторию в нужных масштабах, и в удобное для Вас время. Единственный минус же, это цена. В некоторых тематиках цена 1 клика (т.е. одного перехода на Ваш сайт) может быть 10 рублей, а в другой 1500 рублей.

Рекомендую обратить внимание на этот способ. При правильной настройке рекламной компании, Директ творит чудеса.

Менеджер по продажам

Очень долго я обходил стороной этот способ, думая, что это либо затратно, либо сложно, невыгодно, либо что-то еще… Но поработав один раз с человеком, понял, без “продажников” теперь никуда. При правильном подходе, менеджеры приносят много хороших и долгосрочных клиентов. Не скупитесь, наймите себе 1-2 менеджера, напишите грамотную вступительную речь, сценарий разговора. Также было бы полено записывать разговоры с потенциальными клиентами, потом разбирать их, искать ошибки и учиться продавать лучше.

Рассылки по базе 2ГИС

Делается это следующим образом: покупаете базу 2ГИС нужного Вам города (вбейте в поиск “купить базу 2ГИС + Ваш город”, откроется много сайтов, готовых Вам их продать). Далее открываете базу (чаще всего она идет в формате “Excel”), выбираете компании нужной Вам категории и копируете их емайл-адреса.

Далее, выбираете любой сервис емайл рассылки (рекомендую тарифы с оплатой за письма), пишите грамотный рекламный текст (Ваше коммерческое предложение) и рассылаете по отобранным емайлам.

ВАЖНО! Очень ответственно подойдите к написанию Вашего коммерческого предложения, сделайте как минимум 3-5 вариантов, доработайте, и выберите лучший.

Продвижение своего сайта

Что может быть лучше, чем свой раскрученный сайт, который находится в ТОПе по большому количеству ключевых фраз, и приносящий сотни и тысячи целевых посетителей в день?

Трафик из поисковых систем является лучшим их всех предложенных ранее. Так как люди, которые сами ввели нужный запрос, например “купить iphone 6 в Москве”, являются самыми целевыми посетителями из всех возможных. Потому что они уже готовы купить, и ищут просто магазин, где это можно сделать. И ненужно заставлять покупать, рассылать коммерческие предложения, и еще как-то склонять к покупке. Достаточно просто сделать удобный сайт,  грамотно  его оптимизировать и все получится.

Если Вы не сами продвигаете свой сайт, а заказываете у сторонних специалистов, то рекомендую работать только с оплатой по факту выведенных ключевых фраз в ТОП. Это выйдет Вам дешевле, и как показывает практика, качество работы над Вашим сайтом будет выше.

Создание блога и канала на Youtube

Еще один прекрасный способ привлечь  новый клиентов. Вы можете создать блог и рассказывать, что и как Вы делаете (например, как Я J), а также создать свой канал на youtube, снимать интересные видео, и со временем (не сразу), посещаемость Вашего сайта/блога/канала будет расти, что приведет к увеличению клиентов и прибыли. Главное не бросать не полпути.

Сарафанное радио

Один из моих любимых способов, если его можно так назвать. Он заключается в том, что Вы просто хорошо делаете свою работу, и Вас начинают рекомендовать бывшие клиенты своим друзьями, знакомым и родственникам. Следствие чего, Вы получаете еще больше клиентов, заказов, прибыли. Главное свою работу делать хорошо ;).

Расскажи всем, чем ты занимаешься

Едем дальше, как только Вы начали свой маленький бизнес, первым же делом расскажите всем, чем Вы занимаетесь. Но не надо в первый же вечер кричать с балкона, что Вы теперь  дизайнер, или говорить об этом всем прохожим на улице.

Достаточно просто в соц. Сетях, Skype, в подписи Вашей почты, и тому подобных сервисах, поставить статус похожий на этот.

Также не помешает добавить ссылку на свой сайт, и также рассказать знакомым и друзьям при встрече. Этого будет вполне достаточно.

Сделай это бесплатно

Если Вы только начинаете свой путь, и у вас еще нет своего портфолио, сделайте что-нибудь бесплатно за отзыв! Это отлично работает, договоритесь с первыми клиентами, что сделаете либо очень большую скидку, либо вовсе бесплатно, если Вам дадут хороший отзыв.

Сайты weblancer.net, FL.ru и подобные

Создайте аккунт на сайта фралинсеров и сделайте что-нибудь бесплатно. Да, я серьезно, этот пункт также вытекает из предыдущего. Зарегистрируйтесь на каком-нибудь сайте фрилансеров, и прокачайте свой аккаунт хорошими отзывами и добавьте в портфолио работы, которые Вы сделали совершенно бесплатно или за символическую сумму. И только после этого подавайте заявки на серьезные проекты с хорошей оплатой. Шансов, что выберут именно Вас, в таком случае выше.

Покупка лидов

В последнее время стали как грибы после дождя появляться компании, которые продают лиды. Лид – это по сути готовый (горячий) клиент. Вы платите такой фирме денежку, она ищет по Вашим критериям клиентов, договаривается с ним, и передает его Вам. И Вы уже, в свою очередь, заключаете с ним договор и начинаете работу.

Важное замечание, сразу большие деньги в “ЛИДы” не вкладывайте, попробуйте поработать с несколькими компаниями, посмотрите где “ЛИДы” лучше, где выходит дешевле, где клиенты “качественнее”.

И не покупайтесь на слишком дешевые “ЛИДы”. Для примера, “горячий” клиент на разработку интернет магазина в Москве, не может стоить 300 рублей. Его цена будет как-минимум в несколько тысяч. Пробуйте, смотрите, тестируйте!

Вот и подошел к концу мой список по поиску клиентов. Надеюсь, он был для Вас полезен, для себя Вы подчерпнули ряд новых идей. Честно говоря, определенную часть материала я не хотел давать, считая, что возможно “спалю” тему, но это бы противоречило бы принципам моего блога J.

Скажи ты, уважаемый читатель, какой способ поиска клиентов для тебя самый лучший, где и как ты находишь себе клиентов?

На сегодня все. С Вами был Ярошок Дмитрий, подписывайтесь на канал!